微信春节拜年指南

大年夜,微信收到狂轰滥炸的消息。

几年前的群发短信拜年,如今只是换了个马甲,变成了微信。

有收到各种群发消息拜年、以及看得出用心的消息、表情群发拜年及红包拜年。

对这些消息都做了如下处理,供读者参考

  • 不回复无意义群发,无论文字、图片还是视频
  • 但凡对方提到了自己名字,作了回复并表示感谢
  • 收到微信拜年红包,回赠等值金额或更高
  • 每年只有拜年消息的,一笑而过
  • 重要程度:串门>电话>拜年红包>消息(提到名字)>消息(群发)
  • 没有收到某人消息并不能说明什么,关系好关系不好都不需拜年寒暄

群发消息,是廉价和无诚意的做法,

也可能,对方只想顺便看看多少人删了自己好友。

祝福本身需要诚意和温度,

就像给重要的人发消息,从来都是草稿箱编辑半天,还要小心翼翼生怕发错。

想要群发拜年,发条朋友圈就是了。

群发并不会如所想促进关系,反而,只会让对方觉得廉价和尴尬。

题图:blue-and-white-planet-display by:WikiImagesa

辞职后给自己放了2个月假

2018/11/22从前公司离职开始放假,到今天19/1/22,正好2个月。
放假2个月期间,因为自己早已定义这就是放假,没有看任何的招聘信息,同时婉拒了一些好友的机会推荐,在此对一些朋友说声抱歉。
放假期间,每天的时间自己安排,也更看清楚在没有了别人的安排后,没有了朝十晚八,自己有多少能耐,执行力怎样。
先谈谈放假的收益:
  • 疲惫感缓解:放假的2个月,不再有KPI及加班压力,身体及心理上都得到放松,睡眠时间也得到了保障,除了感觉没有了疲惫外,老妈也说看上去比以前起色更好
  • 会做更多菜:白天经常一人在家,自己给自己做饭,厨房使用频率大幅提升
  • 可支配时间更充裕:经常独自就开车出去晃悠或办事,时间支配上更从容自如
  • 体重瘦了10斤:体重从190到180,得益于辞职后成为健身房常客
  • 更重视身体健康:做了1次体检,也发现了些8年职场积累下的一些小毛病
  • 直面自己内心:与自己对话的时间更多了,更有时间审视自己的内心,反思8年职场的得失
  • 体会柴米油盐:多做了许多家务,体会到了以前柴米油盐日子父母的不易
  • 更多的亲情沟通:与父母的沟通时间更多了,也帮他们解决了不少问题
  • 体会生活不易:对那些靠手艺活儿,自由职业活下来的人更多了份致敬
不过,在没有了公司的强制安排,海量时间自己规划后也产生了些问题:
  • 执行力:没有了KPI与压力,经常定好了今天要干啥干啥,结果干到一半躺床上歇息后就睡了个午觉
  • 经济压力:经济压力直接变大,除了社保、生活费这种每月额定支出外,另外还加入了举行婚礼的支出,比如各种定金、物业费、吃老本的日子并不好过,给家里买东西也没有了往常的底气
  • 时间概念:基本没有了工作日与周末的概念,经常忘了是否限行:好几次差点晚上下班时间上了上海高架
  • 舆论压力:在你没有收入时,家里人看你的眼光都会不太一样,就像这孩子没救了,只会在家混日子偷懒
如果你有辞职休息段时间的打算,不妨可以看看这些亲身经历的Tips:
  • 休息前建议定好休假期间的目标和分解,要不然比较容易混混度日,在定完阶段目标和分解行动后,偷懒会得到非常大的改善
  • 不要在家干正事,可以去附近咖啡馆或图书馆,效率会比家好很多
  • 如果存在生病/创业/结婚 的任意一项,辞职还是慎重些比较好
  • 如果打算休息3个月以上,最好有「稳定」的工资外收入,或有至少6个月的生活费后再休息
  • 再下一份工作前,一定要想明白自己长期的目标,下一份工作要更接近自己的长期目标
  • 放假期间多做自己喜欢的事儿,这种间歇机会整个人生并不多
  • 即使放假,也要多读书和保持学习,这是保持自己往后竞争力非常重要
  • 定好的休假时间到期后,一定要快速切换为战斗状态
  • 多与朋友沟通想法,离职休息一般都会有些容易想偏的问题
  • 意义与他人认可价值很重要,一定不要长期脱离意义与价值,要不然会感觉生活非常无趣。

我的创业公司回忆录之-几亿赌局的落败

好久没在公众号写东西了,掐指一算3年多,错过了一波内容热潮。 不过没关系,好在有时间可以重新开始,重新开始审视这3年里的得失。 2015/6-2018/11,在这3年多时间里,我服务了2家创业公司。 第一家公司目前C轮,是以房产电商起家的房产交易平台,称为C公司。 第二家公司目前B轮,是以租房平台起家公司,目前也在谋求业务转型,称之为B公司。 今天,主要说说C公司。 C公司最早以新房业务起家,2011-2015这3年半恰逢房价高速增长期,过的还挺滋润。 C公司的商业模式简单来说就是以公司作为平台,左手跟开发商合作说新房我全包了,右手跟所有大小经纪公司合作说卖哪套随便你们,反正卖了就给钱。开发商能完成指标回笼资金,经纪公司除了二手房外还能赚更多新房佣金,C公司让出大部分佣金,薄利多销。 这样的话,在整个链条里大家就都赚钱了。C公司也以这样的模式,迅速打开了全国新房市场,巩固了自己行业领先地位。 说说后面发生的事儿… 2015年7月,公司管理层为了更多收入,同时也意识到新房体量及收入有限,意欲将眼光放到了被中介垄断的二手房市场。 随后,为二手房业务蓄势待的C轮融资2.23亿美金融资到账,公司大规模招人,并成立二手房事业部,迅速将战火烧到了自己并不擅长的二手房市场。 同年8月,公司大规模在地铁、公交、电台、社区进行广告投放,洗脑式广告的到哪都能看到或听到广告,大意是买二手房就找房东吧,2999给你们全搞定。 2999什么概念,要知道当时市面最大的玩家-链家,成交一套二手房的交易佣金在2%左右,以当时上海一套婚房均价300万计算,链家活脱脱就要6万块钱,C公司便宜到人家去掉个零头都不止,而且还声称线上有专家免费帮谈价,线下有豪华装修的交易中心,总之让你100个放心我们不会跑路。 2999打出去的1个月里,前期用户成交时候都满怀感恩省了好多钱,感恩到交易中心送锦旗夸赞这样的互联网颠覆模式,但随着后续大量用户涌入,问题也集中爆发了:
“预约很久了,什么时候能确认?” “我按预约时间到小区了,房东不在啊” “你们平台上面这个价格到底是真的假的,谈价专家一点不专业” “你们的服务人员每次只能看1套房?看另外地方还说不负责要换个人” “说好2999,后面怎么这个手续也要钱那个手续也要钱”
从这些反馈来看,我们当时在产品每个生命周期的服务链几乎是全线溃败和低效的。
选房流程:买房者看房,需要先由客服与房东确认日程。这导致时间上双边要撮合,APP预约需要很久才能确认。 看房流程:房东的时间不确定性相当大,导致到场看房体验非常糟糕,约好5个里有2个能看谢天谢地了。   服务流程:带看效率较低,服务人员按区域划分,非自己区域的不管,达不成整体联动。 交易流程:后续流程不规范化,费用不透明,加收宣传中没有提及的费用
除了上述这些问题每天都被大量用户集中投诉并重复外,市场部门同事测算完投放与运营数据后更是震惊:
从各种付费渠道获取一个成交用户的成本远远超过2999好几倍,这是还没算上人员工资与公司日常运营费用的情况下。
也就是说,每成一单,公司要补贴好几倍的钱。还是在很糟糕的服务体验下。 第一个月的尝试过后,9月,公司管理层决定上浮服务费用,改为服务费与房价挂钩,修改为2999+0.3%, 10月价格提升为2999+0.5%,随后到第二年3月,2999+0.8%,2999+1.2%;2999+1.5%一路飙升。 3月后,交易佣金甚至已经到了比某些中介公司还高的水平,随后,C公司也正式停止了大规模投放。 随着投放下降,真实成交量也萎缩一路向下。上线短短1年不到,服务费就从当初的2999摇身一变2999+1.5%,从没有中间商赚差价,摇身一变中间商。 自此,进行了1年好几个亿的大规模市场补贴与资源投入后公司陷入亏损,二手房买卖直联寿终正寝。 随后C公司也开始了捉襟见肘的日子,不断优化人员结构寻求生存,在大伤元气摸索将近1年后,重新回归自己最熟悉的平台模式,在二手房经纪平台上找到了些突破。这段创业公司里的故事到这里告一段落。 今年来,不少创业公司都不好过,包括我的第二家创业公司B也面临转型。 今天写这些所见所,是敦促自己恢复写作的同时,尽点微薄之力把一些走过的坑都抖出来,总结点经验。 在这寒冬,尽量做自己擅长的事儿。如果陌生,切记要带着敬畏之心摸索前行。有钱的时候多想想没钱时,想尝试新业务前多找找产品PMF。好的产品是有生命力的,所有靠市场补贴输血的产品都是残废,走不远的。
准备从不同角度,做几期创业回忆录系列,下期我会写一些在B公司的见闻,无论角度或是气氛,与C公司这段腥风血雨的感觉会有很大不同。

读书笔记:《全栈市场人》 Lydia 人民邮电出版社

建议想从事运营与市场的同学都可以看看这本书,很多大白话,没有教条,手把手的感觉很好。

以下为部分读书纪要


你不可不知的江湖规矩:

1.当你自己需要牵头推进一个项目时,不要妄想大家听从你的调遣指挥,你要做的,是要让项目看起来有前途和意思。大家都希望做一个酷炫的内容,先得征服自己人。

2.永远不要说我不知道,需要具备职业精神,注意和每个人聊天,对方的体验如何。

3.学会写邮件,用好抄送,邮件内容就是书面凭证,一旦扯皮就可以归清责任。

4.不要等老板跑来问你进度如何,要及时每天汇报,把别人汇报烦了,你就成功了。

5.你是来成就事业的,不仅仅是来交朋友的。

 

必备的良好工作习惯:

1.要随时用碎片时间整理分类,等到文件攒了一堆了再分门别类会很累工作量也巨大。

2.花一点时间记一些快捷键

3.守时,任何重要事情有Plan B

4.SMART原则分析事物

5.内部员工的公关,不仅仅是需要人家帮忙的时候

6.你不用时时刻刻准备最全的资料,但是你得知道谁拿得出来什么,谁接得住需求。

7.能花钱的事情,不要刷脸。

8.保存好你的每一份作品,并注意版权,别人的东西老老实实注明来源,并不会让你掉价。

 

关于会议:

1.如果要组织讨论,尽可能选择舒适的环境。

2.提前写好讨论提纲、主持好发言流程

3.白板上的内容层次分明,逻辑要清楚,并做好会议纪要。

 

保持良好的工作习惯:

1.坚持每天汇报,没有汇报的工作等于没做。

2.随时整理分类,不要等到文件攒了一堆再去处理。

3.每天花固定的时间处理琐碎的事情,不要把时间碎片化。

4.善用工具,旧物料可能改改就能用了,工具类比如新榜 对于新媒体从业者来说是个好帮手。

5.每个人都很忙,有事情最好提前预约别人的档期。

 

维护你的人脉

1.送别人东西要走心,不要那种随手一放的东西,比如已经被送烂的日历。

2.记录重要客户和节点人的生日,放进备忘录里,提前三天提醒即可。

3.办一场小沙龙,会让你的能力与日俱增。

4.当你积累了一定人脉资源后,大多时候这些资源是闲置的,那么当他们中间有人求助的时候,你要尽可能的帮,这有助于你进一步消化闲置资源。

 

公司内部:

1.对于程序员沟通,要告诉现象,不要说是Bug。

2.与PM发生冲突时,可以做一个内测版的用户调查,用事实和数据说话。

3.对于设计、开发等资源时,尽量提前把项目按照重要程度排序,申请排期,留下充分的规划资源时间。

4.在市场部有一个明显的界限,哪些人是规则制定者(获取资源的),哪些是执行者(运营)

 

关于公关:

1.不要指责媒体,观众根本不关心曝光的大号有没有良心。

2.消除恶性影响的唯一办法是用平时多用正面覆盖。

3.要会示弱,会哭的孩子有奶吃。

4.反应要及时,也要善于运用法律。

5.在没有纷争的场合,切记不要主动挑事。

 

关于广告:

1.九宫格广告是没有意义的,事倍功半。

2.HTML广告尽量不要超过1分钟。

3.用户不会替你传播,只会替自己传播。

4.高峰时间段为早上8:00-10:00,中午12:00-13:00,晚上18:00-22:00,晚上21点最突出。

 

市面上媒体的特点:

1.纸媒:受众30-60,本地化活动,大公司考虑的多。

2.电台:与车相关的企业适用

3.地推:去相关会议散发,效果会比较好。

4.小众社区:最好做内容本身对该社区有用且用心的

5.微博:更适合包装成事件营销,转发中品牌容易被人忽略。

6.微信:品牌曝光类

7.地铁及分众广告:注意广告法,一般老板亲自去谈。

 

线下活动的办理步骤:

1.前期线上预热,尽可能有重磅嘉宾

2.线下活动,注意活动的传播性

3.后续深度传播

 

关于薪水:

1.Offer阶段价位合理就行

2.前三个月全心投入,熟悉业务,尽可能掌握主动权

3.提前转正的最大好处是年终奖大多按照转正日期开始计算

4.频繁跳槽涨薪的人,最终会回归真实的价值范围。

5.离职时,未休的年假应该折算成薪水。

 

选择Offer:

1.离职率越高的公司,越不值得去。

2.老板有人格魅力,能让人心服口服,带领公司和部门走向成功的。

3.大公司主要可以看很多PPT,小公司出来以后要路子比较野才行。

开始100天骑车计划

这是一个Beta测试,测试一下保证饮食不变的情况下,出行工具由开车转变为骑车后,对身体和生活上会产生哪些变化。测试时间为100个出行日(单日10KM以上算为有效1天)

骑行方案:

1.工作日的家-上班地点、下班地点-家骑车各一次或当日骑车里程超过5KM,算作有效1天。

2.下雨天、下雪天、大风天、重度雾霾等恶劣天气不骑车。

3.如果当日只有单程,不足5KM,则与另外一天的单程合并计算为1天。

4.100天骑车包含节假日。

 

骑行装备:

手套、口罩、快干内衣、运动手环

 

骑行时间:

2017/1/10-2017/6/10中的出行日

 

饮食方案:

1.三餐吃到饱,其余时间不吃零食。

2.晚上八点后不进食。

 

然后说干就干,去公司的单程约5-6公里,往返大概10KM+

 

数据记录:

日期 时间 距离 感受
2017/1/10 9:23-10:00 5KM 不错