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读书笔记:《全栈市场人》 Lydia 人民邮电出版社

建议想从事运营与市场的同学都可以看看这本书,很多大白话,没有教条,手把手的感觉很好。

以下为部分读书纪要


你不可不知的江湖规矩:

1.当你自己需要牵头推进一个项目时,不要妄想大家听从你的调遣指挥,你要做的,是要让项目看起来有前途和意思。大家都希望做一个酷炫的内容,先得征服自己人。

2.永远不要说我不知道,需要具备职业精神,注意和每个人聊天,对方的体验如何。

3.学会写邮件,用好抄送,邮件内容就是书面凭证,一旦扯皮就可以归清责任。

4.不要等老板跑来问你进度如何,要及时每天汇报,把别人汇报烦了,你就成功了。

5.你是来成就事业的,不仅仅是来交朋友的。

 

必备的良好工作习惯:

1.要随时用碎片时间整理分类,等到文件攒了一堆了再分门别类会很累工作量也巨大。

2.花一点时间记一些快捷键

3.守时,任何重要事情有Plan B

4.SMART原则分析事物

5.内部员工的公关,不仅仅是需要人家帮忙的时候

6.你不用时时刻刻准备最全的资料,但是你得知道谁拿得出来什么,谁接得住需求。

7.能花钱的事情,不要刷脸。

8.保存好你的每一份作品,并注意版权,别人的东西老老实实注明来源,并不会让你掉价。

 

关于会议:

1.如果要组织讨论,尽可能选择舒适的环境。

2.提前写好讨论提纲、主持好发言流程

3.白板上的内容层次分明,逻辑要清楚,并做好会议纪要。

 

保持良好的工作习惯:

1.坚持每天汇报,没有汇报的工作等于没做。

2.随时整理分类,不要等到文件攒了一堆再去处理。

3.每天花固定的时间处理琐碎的事情,不要把时间碎片化。

4.善用工具,旧物料可能改改就能用了,工具类比如新榜 对于新媒体从业者来说是个好帮手。

5.每个人都很忙,有事情最好提前预约别人的档期。

 

维护你的人脉

1.送别人东西要走心,不要那种随手一放的东西,比如已经被送烂的日历。

2.记录重要客户和节点人的生日,放进备忘录里,提前三天提醒即可。

3.办一场小沙龙,会让你的能力与日俱增。

4.当你积累了一定人脉资源后,大多时候这些资源是闲置的,那么当他们中间有人求助的时候,你要尽可能的帮,这有助于你进一步消化闲置资源。

 

公司内部:

1.对于程序员沟通,要告诉现象,不要说是Bug。

2.与PM发生冲突时,可以做一个内测版的用户调查,用事实和数据说话。

3.对于设计、开发等资源时,尽量提前把项目按照重要程度排序,申请排期,留下充分的规划资源时间。

4.在市场部有一个明显的界限,哪些人是规则制定者(获取资源的),哪些是执行者(运营)

 

关于公关:

1.不要指责媒体,观众根本不关心曝光的大号有没有良心。

2.消除恶性影响的唯一办法是用平时多用正面覆盖。

3.要会示弱,会哭的孩子有奶吃。

4.反应要及时,也要善于运用法律。

5.在没有纷争的场合,切记不要主动挑事。

 

关于广告:

1.九宫格广告是没有意义的,事倍功半。

2.HTML广告尽量不要超过1分钟。

3.用户不会替你传播,只会替自己传播。

4.高峰时间段为早上8:00-10:00,中午12:00-13:00,晚上18:00-22:00,晚上21点最突出。

 

市面上媒体的特点:

1.纸媒:受众30-60,本地化活动,大公司考虑的多。

2.电台:与车相关的企业适用

3.地推:去相关会议散发,效果会比较好。

4.小众社区:最好做内容本身对该社区有用且用心的

5.微博:更适合包装成事件营销,转发中品牌容易被人忽略。

6.微信:品牌曝光类

7.地铁及分众广告:注意广告法,一般老板亲自去谈。

 

线下活动的办理步骤:

1.前期线上预热,尽可能有重磅嘉宾

2.线下活动,注意活动的传播性

3.后续深度传播

 

关于薪水:

1.Offer阶段价位合理就行

2.前三个月全心投入,熟悉业务,尽可能掌握主动权

3.提前转正的最大好处是年终奖大多按照转正日期开始计算

4.频繁跳槽涨薪的人,最终会回归真实的价值范围。

5.离职时,未休的年假应该折算成薪水。

 

选择Offer:

1.离职率越高的公司,越不值得去。

2.老板有人格魅力,能让人心服口服,带领公司和部门走向成功的。

3.大公司主要可以看很多PPT,小公司出来以后要路子比较野才行。

开始100天骑车计划

这是一个Beta测试,测试一下保证饮食不变的情况下,出行工具由开车转变为骑车后,对身体和生活上会产生哪些变化。测试时间为100个出行日(单日10KM以上算为有效1天)

骑行方案:

1.工作日的家-上班地点、下班地点-家骑车各一次或当日骑车里程超过5KM,算作有效1天。

2.下雨天、下雪天、大风天、重度雾霾等恶劣天气不骑车。

3.如果当日只有单程,不足5KM,则与另外一天的单程合并计算为1天。

4.100天骑车包含节假日。

 

骑行装备:

手套、口罩、快干内衣、运动手环

 

骑行时间:

2017/1/10-2017/6/10中的出行日

 

饮食方案:

1.三餐吃到饱,其余时间不吃零食。

2.晚上八点后不进食。

 

然后说干就干,去公司的单程约5-6公里,往返大概10KM+

 

数据记录:

日期 时间 距离 感受
2017/1/10 9:23-10:00 5KM 不错

很快,2016就结束了。

Hi,我是晓俊同学的小秘书,

今年计划的几件事,进度落后的如下,希望晓俊同学关注下进度。

 

沪牌

已经拍了第三张标书了,沪牌还没有进门。

鉴于自己已经屡拍不中,决定低头妥协,最后三次机会让给黄牛,沪牌这件事越早出局越好。

 

体重

这几周严格控制饮食,外加了一些运动,效果还不错,10月份的时候我决定把阶段性结果Po上来。

 

被动收入

现在大多还是依靠工作的主动收入,被动收入还是太少。

这份被动收入计划如果做的好,明年讲不定就创业去了。

 

体检及保险

10月份,给家里人弄几张体检卡,另外给家里人买些健康险或者疾病保险。

 

看书

今年看书还是看的太少了,从8月开始,每周读个2本书把。

 

很多事有想法但落实起来没有计划性和主动节奏,这是目前晓俊同学面临的最大问题。

你从《欢乐颂》这部剧中学到了什么?

端午两天时间追完了42集剧,总体来说这部剧在国产电视剧中还是比较不错的。

以下是这部剧中,个人感触比较深刻的部分:

  1. 无论你身处哪个阶层都有自己烦恼的事,每个人都不容易。
  2. 很多事在不知不觉中已经形成,后天能够改变的机会寥寥,比如外貌、比如三观。
  3. 学会爱人和被爱需要漫长的过程,相处这件事要趁早。
  4. 你选择什么样的伴侣,很大程度上会决定你下半辈子的路。
  5. 这个社会就是有阶级的金字塔,想突破自身阶级,就要从自身开始改变,适应每个阶层的规则。
  6. 必须承认关系这件事,从搞定事情来说,很长时间都是主旋律。
  7. 你以后的生活中,真正能帮到你的朋友,不会超过20%。
  8. 每件事听听过来人的话比自己去经历强得多,聪明人知道绕开弯路一击即中。
  9. 内心要时刻很清楚,知道自己要什么不要什么,什么时间应该做什么事。
  10. 不能对人情事故一点不懂,知晓人情世故但不世故,才是最佳状态。

这42集的内容中,我对剧中的一些不错的部分做了归类

关于感情

  1. 爱情即便是体现在精神上的,那也总有一点是体现在玫瑰上。
  2. 爱的前提是独立。
  3. 闺蜜之间什么都可以无保留,唯有男人是不可以分享的。
  4. 苍蝇要盯鸡蛋那也得那鸡蛋有缝。
  5. 别把别人想的太好,也别把别人想的太坏,我们都是凡人。
  6. 喜欢.是执子之手. 爱.是与子偕老.
  7. 亲人并非天然的爱人,亲人更非天然的债主。
  8. 许多干涉都是打着关心和爱的旗号。
  9. 亲人和亲人之间还要有界限呢,更何况是朋友。
  10. 我们作为朋友,尊重他们的价值观,遇到不同意见,我们提醒,但不插手,但我们要在他们困难的时候提供适当援助。只能如此。

关于生活

  1. 除了你自己,谁都不能跟你一辈子。
  2. 贪玩是贪玩,人品是人品,不能混淆。
  3. 既为生活而工作,岂能为工作而放弃生活。
  4. 常与同好争高下 不与傻瓜论短长。
  5. 你很多时候是拿一团屎塞人嘴里告诉人屎是臭的,你说谁愿意接受?
  6. 别人怎么想的,你一定要想得比别人周全,别人才会被你说服。
  7. 积累在一定时间之内是成熟效应,如果路子走得对的话。
  8. 其实路不是是走的快,走的多就好,重要的是要找到适合自己的道路。
  9. 先发制人和后发制人都好,最重要的是要搞清楚自己要的是什么,底线在哪里。
  10. 与其站在道德至高点去苛责别人,不如先要求自己。
  11. 人无完人,我们心里可以有不同的见解,但没有权利对别人扔石头!
  12. 不要只站在自己的角度去考虑问题,心情再不好,也要学会克制。
  13. 做人真正经呢,自己最累。做人假正经呢,身边人最累。做人没正经,但只要有真本事,人家就说是真性情。
  14. 虽然人跟人是平等的,可是这个社会就是有阶级的,你无视阶级就只能碰壁,努力做事,克服局限才是真。

关于工作

  1. 成功路上,非死即伤。
  2. 什么叫做生意啊?就是跟人交易,别人为什么选择跟你交易,取决于两件事: 第一,取决于你手里商品的性价比;第二,你的游说能力。 前者自然不用说,后这就需要你揣摩别人的心理。
  3. 只要是正常商人,谁都不会跟业绩过不去,如果我没有业绩,再巴结他都没用,如果我有不错业绩,钱可以化敌为友。
  4. 这个世界上啊,没有人的屁股是干干净净的,多多少少都会有些把柄,没人纯洁。
  5. 所有江湖人最讨厌的,就是不懂规矩的人,这个世界上没有谁的屁股是干干净净的,屁股办干净的人最不喜欢嘴上没把门的。
  6. 作为公司的高层,需要正确地规划和分解所有的工作,发放到下面去。 然后由公司各个阶层的人,完成这些工作,创造出利润,才能给股东一个交代。
  7. 做什么事情都不能心急。
  8. 狡猾很要紧,但狡猾要藏在心里,不能露在脸上。

总结一句,对于这部剧,我觉得接近满分的生活在于:
你需要有着樊胜美对世故的判断力,但也要保持邱莹莹般不世故的率真内心,你需要对工作始终保持安迪般的Passion以外,对自己生活中想要的东西,也要有曲筱绡的野心和做事方法,无论生活还是工作,还是感情,都要有关雎尔般的努力!

晓俊的2015

工作

上半年的状态一直比较差,很多事儿都没有想清楚,

年初的很多计划到下半年才开始落实执行,但离开平安这件事,已经计划得比较透。

 

7月是2015里一个重要的转折点,离职了平安,加入房多多。

我明白作为一名打工仔,到哪都需要拼命干。

但重要的是,你可以选择为谁卖命,干你认为更值得去拼命的事。

 

当初进入房多多面试,并没有对整个公司进行太多了解,

综合考虑了几家公司和猎头给出的Offer,还是决定接受房多多的Offer。

关于房多多在这里就不再赘述,如果需要了解更多,可以看我在知乎回答的这题。

房多多这家公司怎么样?-晓俊Ocean的回答

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房多多的节奏比在平安快很多,夸张在于办完入职手续后老板立马就让我火速赶出一份网站方案。这也让我在入职当天,就初步对这家创业公司和老板的工作风格有了大概了解。

虽然标准时间是每天9点到下午5点半,到了晚上七八点,多媒体大厦的房多多楼层都还灯火通明。大家大多都比较年轻,在想法上也有很多共性和闪光点,所以合作起来也比较顺畅。毕竟来这里的朋友们,都还是有些想法的。

算到现在,入职大半年,依旧觉得当初的选择无比正确,公司的核心价值观,结果和目标导向,且管理层思路清晰。让我几次都产生了回到携程老板下工作的错觉。

刚开始几个月碰到过这样那样的问题,但大多项目也都取得了比较大的进展。很多需要沟通的活,也大多都一一化解。

只是,后续还需更注重沟通的方式,因为虽然达成目标重要,但长远来看,共赢合作要比暂时的结果重要得多,不恰当的方式也可能树敌而在之后招来麻烦。

房多多初期最大的问题,你根本不知道公司在Online的那些投入,到最后哪些会有产出,每个渠道的ROI如何,大多因为追溯不到渠道来源根本无从做起。PC与APP的Online渠道监控基本从零起步。

所以在这几个月里,也陆续在房多多建立起了数据团队和流量团队,从他们身上,看到了许多闪光点,同时也能看到过去自己的影子。

很多个晚上的八九点,我们围坐在一起讨论后续的数据方案和投放方案,我们尝试着不同的策略,不同的投放形式和方法,团队用了仅仅1个多月,通过与技术产品和数据中心等其他团队一块的努力,已经清楚的建立了从访问那刻起,每个渠道的成本和ROI,以及每个渠道所存在的问题。

那些个日日夜夜的讨论,随着渠道监控与ROI评估系统上完线,房多多的获客成本直线下降了80%。原来投入的每一分钱,都创造了五分钱的价值。让公司的每一分钱都用在刀刃上,是我们这几个月来创造的最大化价值。

目前团队中还存在一些问题,诸如团队还是太年轻,精英化程度还不足,对业务数据的不熟悉以造成的分析认知失调等,需要在今年想些办法。

很多事情需要经历,需要对比,只有身临其境,才能体会那些点滴。

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说完这几个月的工作,这里不得不说一下现在的N老板,以前安居客以及携程的职业生涯和大学的专业背景,在我接触的人里当之无愧是最懂房产Online营销的,当你发现:

  1. 很多你要想半天的事,他可能只需要几秒钟就能理顺思路。
  2. 提出问题的核心关键,并能够把问题的解决思路,逻辑非常清晰的表达出来。
  3. 能从对方的角度考虑和分析问题,晓之以情动之以理。

那基本上,至少人家的经历或能力已经超出你半截儿了,在那偷偷学学别人的思考方式就好。

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生活

再来说说生活里比较大的几件事

  • 购车

7月份入手了人生第一辆新车,买车考虑的时间没多久,现在回想起来很多决定都是这么感性。

网上看完去4S店谈完价格,前前后后大概也就一周多时间。

这几个月来,每个月养车开销也是直线上升。

但生活品质还是有比较大的提升,总算不用大热天大冬天拼老命挤地铁,上下班打不到车。

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新车跑了4000公里不到,沪牌也已经拍了7个月,希望明年能有好运,把爱车安家落沪。

今年也打算用上几个小周末时间,带上爸妈去去附近的各个地方兜兜玩玩。

 

 

  • 置业

双十一当天,全家三人很快敲定了虎视眈眈很久的楼盘,

一早出发,基本当天就确认了户型和楼层,并签下意向。

位置虽然偏了点在宝山罗店,但至少回虹口和闸北公司都还算方便。预计在今年10月份交房。

感叹家里拍板的速度之余,这也算是家里近几年和我这二十多年来最大的事了。

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2015年,不算特成功的一年,许多事有经过但没有结果。

我希望在2016年继续完成那些还在路上的事情,让这些事有结果。