分类目录归档:晓俊的生活

很快,2016就结束了。

Hi,我是晓俊同学的小秘书,

今年计划的几件事,进度落后的如下,希望晓俊同学关注下进度。

 

沪牌

已经拍了第三张标书了,沪牌还没有进门。

鉴于自己已经屡拍不中,决定低头妥协,最后三次机会让给黄牛,沪牌这件事越早出局越好。

 

体重

这几周严格控制饮食,外加了一些运动,效果还不错,10月份的时候我决定把阶段性结果Po上来。

 

被动收入

现在大多还是依靠工作的主动收入,被动收入还是太少。

这份被动收入计划如果做的好,明年讲不定就创业去了。

 

体检及保险

10月份,给家里人弄几张体检卡,另外给家里人买些健康险或者疾病保险。

 

看书

今年看书还是看的太少了,从8月开始,每周读个2本书把。

 

很多事有想法但落实起来没有计划性和主动节奏,这是目前晓俊同学面临的最大问题。

你从《欢乐颂》这部剧中学到了什么?

端午两天时间追完了42集剧,总体来说这部剧在国产电视剧中还是比较不错的。

以下是这部剧中,个人感触比较深刻的部分:

  1. 无论你身处哪个阶层都有自己烦恼的事,每个人都不容易。
  2. 很多事在不知不觉中已经形成,后天能够改变的机会寥寥,比如外貌、比如三观。
  3. 学会爱人和被爱需要漫长的过程,相处这件事要趁早。
  4. 你选择什么样的伴侣,很大程度上会决定你下半辈子的路。
  5. 这个社会就是有阶级的金字塔,想突破自身阶级,就要从自身开始改变,适应每个阶层的规则。
  6. 必须承认关系这件事,从搞定事情来说,很长时间都是主旋律。
  7. 你以后的生活中,真正能帮到你的朋友,不会超过20%。
  8. 每件事听听过来人的话比自己去经历强得多,聪明人知道绕开弯路一击即中。
  9. 内心要时刻很清楚,知道自己要什么不要什么,什么时间应该做什么事。
  10. 不能对人情事故一点不懂,知晓人情世故但不世故,才是最佳状态。

这42集的内容中,我对剧中的一些不错的部分做了归类

关于感情

  1. 爱情即便是体现在精神上的,那也总有一点是体现在玫瑰上。
  2. 爱的前提是独立。
  3. 闺蜜之间什么都可以无保留,唯有男人是不可以分享的。
  4. 苍蝇要盯鸡蛋那也得那鸡蛋有缝。
  5. 别把别人想的太好,也别把别人想的太坏,我们都是凡人。
  6. 喜欢.是执子之手. 爱.是与子偕老.
  7. 亲人并非天然的爱人,亲人更非天然的债主。
  8. 许多干涉都是打着关心和爱的旗号。
  9. 亲人和亲人之间还要有界限呢,更何况是朋友。
  10. 我们作为朋友,尊重他们的价值观,遇到不同意见,我们提醒,但不插手,但我们要在他们困难的时候提供适当援助。只能如此。

关于生活

  1. 除了你自己,谁都不能跟你一辈子。
  2. 贪玩是贪玩,人品是人品,不能混淆。
  3. 既为生活而工作,岂能为工作而放弃生活。
  4. 常与同好争高下 不与傻瓜论短长。
  5. 你很多时候是拿一团屎塞人嘴里告诉人屎是臭的,你说谁愿意接受?
  6. 别人怎么想的,你一定要想得比别人周全,别人才会被你说服。
  7. 积累在一定时间之内是成熟效应,如果路子走得对的话。
  8. 其实路不是是走的快,走的多就好,重要的是要找到适合自己的道路。
  9. 先发制人和后发制人都好,最重要的是要搞清楚自己要的是什么,底线在哪里。
  10. 与其站在道德至高点去苛责别人,不如先要求自己。
  11. 人无完人,我们心里可以有不同的见解,但没有权利对别人扔石头!
  12. 不要只站在自己的角度去考虑问题,心情再不好,也要学会克制。
  13. 做人真正经呢,自己最累。做人假正经呢,身边人最累。做人没正经,但只要有真本事,人家就说是真性情。
  14. 虽然人跟人是平等的,可是这个社会就是有阶级的,你无视阶级就只能碰壁,努力做事,克服局限才是真。

关于工作

  1. 成功路上,非死即伤。
  2. 什么叫做生意啊?就是跟人交易,别人为什么选择跟你交易,取决于两件事: 第一,取决于你手里商品的性价比;第二,你的游说能力。 前者自然不用说,后这就需要你揣摩别人的心理。
  3. 只要是正常商人,谁都不会跟业绩过不去,如果我没有业绩,再巴结他都没用,如果我有不错业绩,钱可以化敌为友。
  4. 这个世界上啊,没有人的屁股是干干净净的,多多少少都会有些把柄,没人纯洁。
  5. 所有江湖人最讨厌的,就是不懂规矩的人,这个世界上没有谁的屁股是干干净净的,屁股办干净的人最不喜欢嘴上没把门的。
  6. 作为公司的高层,需要正确地规划和分解所有的工作,发放到下面去。 然后由公司各个阶层的人,完成这些工作,创造出利润,才能给股东一个交代。
  7. 做什么事情都不能心急。
  8. 狡猾很要紧,但狡猾要藏在心里,不能露在脸上。

总结一句,对于这部剧,我觉得接近满分的生活在于:
你需要有着樊胜美对世故的判断力,但也要保持邱莹莹般不世故的率真内心,你需要对工作始终保持安迪般的Passion以外,对自己生活中想要的东西,也要有曲筱绡的野心和做事方法,无论生活还是工作,还是感情,都要有关雎尔般的努力!

晓俊的2015

工作

上半年的状态一直比较差,很多事儿都没有想清楚,

年初的很多计划到下半年才开始落实执行,但离开平安这件事,已经计划得比较透。

 

7月是2015里一个重要的转折点,离职了平安,加入房多多。

我明白作为一名打工仔,到哪都需要拼命干。

但重要的是,你可以选择为谁卖命,干你认为更值得去拼命的事。

 

当初进入房多多面试,并没有对整个公司进行太多了解,

综合考虑了几家公司和猎头给出的Offer,还是决定接受房多多的Offer。

关于房多多在这里就不再赘述,如果需要了解更多,可以看我在知乎回答的这题。

房多多这家公司怎么样?-晓俊Ocean的回答

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房多多的节奏比在平安快很多,夸张在于办完入职手续后老板立马就让我火速赶出一份网站方案。这也让我在入职当天,就初步对这家创业公司和老板的工作风格有了大概了解。

虽然标准时间是每天9点到下午5点半,到了晚上七八点,多媒体大厦的房多多楼层都还灯火通明。大家大多都比较年轻,在想法上也有很多共性和闪光点,所以合作起来也比较顺畅。毕竟来这里的朋友们,都还是有些想法的。

算到现在,入职大半年,依旧觉得当初的选择无比正确,公司的核心价值观,结果和目标导向,且管理层思路清晰。让我几次都产生了回到携程老板下工作的错觉。

刚开始几个月碰到过这样那样的问题,但大多项目也都取得了比较大的进展。很多需要沟通的活,也大多都一一化解。

只是,后续还需更注重沟通的方式,因为虽然达成目标重要,但长远来看,共赢合作要比暂时的结果重要得多,不恰当的方式也可能树敌而在之后招来麻烦。

房多多初期最大的问题,你根本不知道公司在Online的那些投入,到最后哪些会有产出,每个渠道的ROI如何,大多因为追溯不到渠道来源根本无从做起。PC与APP的Online渠道监控基本从零起步。

所以在这几个月里,也陆续在房多多建立起了数据团队和流量团队,从他们身上,看到了许多闪光点,同时也能看到过去自己的影子。

很多个晚上的八九点,我们围坐在一起讨论后续的数据方案和投放方案,我们尝试着不同的策略,不同的投放形式和方法,团队用了仅仅1个多月,通过与技术产品和数据中心等其他团队一块的努力,已经清楚的建立了从访问那刻起,每个渠道的成本和ROI,以及每个渠道所存在的问题。

那些个日日夜夜的讨论,随着渠道监控与ROI评估系统上完线,房多多的获客成本直线下降了80%。原来投入的每一分钱,都创造了五分钱的价值。让公司的每一分钱都用在刀刃上,是我们这几个月来创造的最大化价值。

目前团队中还存在一些问题,诸如团队还是太年轻,精英化程度还不足,对业务数据的不熟悉以造成的分析认知失调等,需要在今年想些办法。

很多事情需要经历,需要对比,只有身临其境,才能体会那些点滴。

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说完这几个月的工作,这里不得不说一下现在的N老板,以前安居客以及携程的职业生涯和大学的专业背景,在我接触的人里当之无愧是最懂房产Online营销的,当你发现:

  1. 很多你要想半天的事,他可能只需要几秒钟就能理顺思路。
  2. 提出问题的核心关键,并能够把问题的解决思路,逻辑非常清晰的表达出来。
  3. 能从对方的角度考虑和分析问题,晓之以情动之以理。

那基本上,至少人家的经历或能力已经超出你半截儿了,在那偷偷学学别人的思考方式就好。

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生活

再来说说生活里比较大的几件事

  • 购车

7月份入手了人生第一辆新车,买车考虑的时间没多久,现在回想起来很多决定都是这么感性。

网上看完去4S店谈完价格,前前后后大概也就一周多时间。

这几个月来,每个月养车开销也是直线上升。

但生活品质还是有比较大的提升,总算不用大热天大冬天拼老命挤地铁,上下班打不到车。

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新车跑了4000公里不到,沪牌也已经拍了7个月,希望明年能有好运,把爱车安家落沪。

今年也打算用上几个小周末时间,带上爸妈去去附近的各个地方兜兜玩玩。

 

 

  • 置业

双十一当天,全家三人很快敲定了虎视眈眈很久的楼盘,

一早出发,基本当天就确认了户型和楼层,并签下意向。

位置虽然偏了点在宝山罗店,但至少回虹口和闸北公司都还算方便。预计在今年10月份交房。

感叹家里拍板的速度之余,这也算是家里近几年和我这二十多年来最大的事了。

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2015年,不算特成功的一年,许多事有经过但没有结果。

我希望在2016年继续完成那些还在路上的事情,让这些事有结果。

《微信营销解密》读书笔记

获取粉丝
1.好记的微信ID
2.线下线上资源,如二维码等整合
3.内容和活动策划
4.高质量内容,让粉丝主动传播
5.线下活动,诸如扫描送菜,签到打折活动。
6.使用链轮规则,以中心结点为核心的推荐规则,向上层输入粉丝。
企业微信公众账号十大运营准则:
1.粉丝要精确;
2.内容要丰富;
3.功能要全面;
4.互动要频繁;
5.活动要有心意和新意;
6.推广要动脑;
7.运营要计划;
8.客服要引导;
9.维护要有重点;
10.核心是依赖。

?微博因为传播产生互动,微信通过互动产生传播。
正在逐步开放的API,与企业CRM的对接,每个企业公共号都是一个APP,
微信与app store的区别正在缩小。销售.市场调研,客服咨询等等网上能做的事情,微信都能实现。

如果有想做独立的游戏和应用App的,可以尝试下借助微信,搭建基于微信上的应用,借此来推广自己的游戏品牌和应用,省去了烦琐的App建立以及App Store审核的步骤。借助微信的庞大用户基数,做出自己的特色,借势而为。

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?晓俊书评:
难得给1星,主要是通篇废话太多,干货太少,都是正确的废话。

《销售要懂心理学》读书笔记

认知幻觉
  • 先向别人提出一个大要求,等别人拒绝后,再提出自己真正比较小的要求,这样别人答应的可能性就会增加。
  • 如果客户刚刚买了5000的钻戒,500的小饰品对他来说会显得微不足道,这是认知幻觉。现实生活中,会先推荐一些性价比不高的,之后再推荐一款性价比高的产品,就更有吸引力,成交率会提高很多。
  • 丑话说在前头比较容易接受。比如预算1500的工资,先开价1000,再给对加500。
  • 没有得到某种东西时,心理很平稳,而一旦得到却不满足。买了衣服是不是要买个鞋子和裤子来搭配。
  • 消费者买的是占便宜的感觉,而不是买的东西真的便宜,先入为主的概念会受到开价的影响。
  • 人们没有时间和经理对群体中的每个人进行深入了解和交往,只能以全盖偏的角度对一个人进行论断。用概念化的眼光看待人群里的每个人。
  • 如果你对一件事有了主见,有十个朋友与你相反,你很难不动摇。
  • 你最好站在别人的角度看一下自己,如果你想的更高和更远,就忠于自己的选择。
  • 越难得到的东西,在人们心目中的地位越高,价值越大,轻易得到的或者已经得到的,价值就会被忽视。
逆反心理
  • 逆反心理是一种无意识的本能反应,你不能压抑别人表现自我价值的需要。
  • 如何防止逆反心理:多提问少陈述,用数据增加陈述的可信度,降低自己的立场,使用诸如“我还不太专业这类”的语气。
  • 人们很自然会抵制新事物。
关于情绪
  • 负面情绪是可以传染的。
  • 当一个人的心情没有处理好时,处理事情能力也会下降。心情处理好了,接下来的事情就容易处理。
  • 保持适度的距离,找到最佳距离,就可以避免相互伤害,互惠互利。
  • 事情发生了,再生气也于事无补,屋宽不如心宽,最坏的结果是扩大事情的处理成本。
关于人性
  • 人性最深切的渴望就是活获得别人的赞美。
  • 我们习惯采回报别人为我们所做的,互惠原理,你一次小小的人情,日后也会带来丰富的回报。
  • 用手遮嘴巴,摸鼻子,抓眼睛,抓耳垂,绕脖子,拉拽衣领。手指放在嘴唇之间都是隐瞒的表现。
    喜欢说其实的人,一般自我表现欲望强烈,比较任性和倔强。
好方法
  • 有效的反馈机制是活动目标达成的必要条件。对于长阶段的目标,应该拆分为各个小的里程碑,在达成小目标后,给予奖励机制。
  • 每次开口前,多要把话过滤一下,什么该说什么不该说,什么话在什么时候说最恰当,在什么场合说最合适,想好再开口。
  • 把别人的话先总结一下,再加上自己对这段话的看法,是给予对方肯定的一种方式。
  • 少说多听常点头,遵循这一原则,会使人更有深度。
如何说服对方
  • 要让别人接受你的观点,你就必须从对方的角度考虑这问题,让他觉得你和他是同一立场。
  • 从对方最脆弱最敏感的地方入手,观察他的情绪反应,你就能轻松俘获他。
  • 自我暴露的层次越高,说明交往程度越深。恰如其分的自我暴露可以迅速拉近彼此间的心理距离。
拜访客户的流程
  • 1.提前确认你的潜在客户,确定哪些人是你最该结识的。
  • 2.拜访前进行研究调查 ,对其中主要的部分做笔记。
  • 3.拜访前明确目的,准备一些问题清单。
  • 4.拜访后将谈话中的每个关键节点记录,不要相信记忆力,最好全部写在纸上。
处理不同类型的客户
  • 遇到冷漠型客户: 不要吝啬你的微笑,保持诚恳,多聊聊对方关注的事,帮助对方解决问题。
  • 遇到话唠型客户:保持倾听和赞美,弄清对方的性格爱好,适当提问,抓住关键时刻进行销售。
  • 遇到固执型客户:不要死缠烂打,换个角度或思路,打动对方,找出对方最关心的点。
  • 遇到爱还价用户:将价格提高后打折,让他感受便宜,价格细分到每天多出几块钱,强调产品额外价值。
  • 遇到犹豫型用户:帮助他分析并做出选择。并在事先腾出预算给他额外东西,让他感觉自己赚了。
  • 遇到急性子用户:要让他感觉,这是最后机会。机不可失,失不再来。
明白你的客人
  • 对客人要动之以情,晓之以理。学会赞美他们。
  • 学会为客户制造梦境,给他们描绘拥有东西后的种种好处,从质量,气质,使用度,气场,品味等入手,给他一个购买产品的身份感和荣耀感。
  • 许多客人不敢第一个尝鲜,为了打开局面,必须编一些故事激发他们从众心理和紧迫感。
  • 价格太贵了,背后有很多潜台词,并不仅仅只是降价就能解决,要找到问题的核心。
  • 销售人员可以通过引用本产品的销量排名,年销量首等,激发消费者的从众心理,促成购买行为。
  • 嫌货人才是买货人,要让客户感觉到这是最后机会。
  • 花80%的时间建立信赖感,最后只需要20%的精力即可完成最大程度的成交。
  • 坏事传千里,得罪一个人就等于得罪了250个人。
关于社交
  • 第一次见面的头5分钟里,要表现出友好与自信,寒暄适度。
  • 结交名流和有钱人的回报率更高,一定要把自己也当作成功人士,配得上做这比生意。
  • 要明白对方是哪种类型的人,针对对方的个性选择最有效的交际方式。
  • 找到自己的引路人,利用他们的视野和人脉。

晓俊书评:

读过《销售要懂心理学》这本书前篇的一些理论还是很有意思的,后面一些对于销售心理和用户心里的分析也比较到位,但销售这行吧,毕竟还要看实干的,书总体来说不错,值得反复看几遍。